和候選人談薪資的時候應該注意哪些問題?

如果你也是一位獵頭,并且在獵頭圈待過一段時間,那你肯定在和候選人的溝通過程中經歷過這樣的問題,前期在和候選人的溝通過程中,給候選人的薪酬報價過高,等一系列流程下來之后,各方面都沒問題了,但是企業卻告知你無法給到候選人期望的薪資,這個時候你再去和候選人溝通,肯定有很多人都不買你的賬。


到時候你也只能看著自己前面所做的一切準備都化為泡影,不僅最后沒有推薦成功,拿到傭金,反倒是還浪費了自己的時間和精力。所以為了避免這樣的事情發生,我們必須在每一個環節都非常慎重,尤其是在涉及到薪資這方面的問題一定要更加注意。


很多人可能會覺得薪資對于候選人來說僅僅只是自己工作收入的多少,但是在那些真正的高端人才眼里,薪資還代表著他們能力和地位的象征,如果企業的薪資與他自己的期望薪資不符,他就會覺得自己能力不被認可,自己的價值無法被體現。并且薪資的降低也會影響候選人的選擇,如果沒有更好的福利條件,候選人又有什么理由去接受你給予他的工作機會呢?


所以薪酬對候選人的重要程度可想而知,那獵頭在和候選人談薪酬的時候也要注意技巧的運用,不然眼看馬上就要推薦成功的候選人也很有可能會因此出現差錯。那面對候選人的時候應該注意哪些薪資談判問題?


作為獵頭你首要的事情就是了解清楚候選人的所有想法,包括他的期望薪資,這樣弄清楚對方的想法之后,我們才能有策略性的去和候選人進行談判。在給候選人薪資報價的時候,一定要比企業能夠給的薪資低一點,這樣就算企業能給的薪資低了,在候選人的心里也更能接受一些。


還要主動為候選人了解企業的想法,并且制定合適的薪酬建議給企業,這樣讓候選人覺得你是和他站在同一陣地的,對你也更容易信任一些,就算最后因為薪資問題沒有談妥,候選人也不會怪罪到你身上。以后有更合適的工作機會,也是可以繼續成為你的候選人的。


總的來說,在和候選人溝通的過程中,不管是薪資問題還是其他方面,都是需要一些技巧的,切不可盲目的就去和候選人進行攀談,這樣很有可能會因為一些自己的失誤,導致候選人推薦成功的現象,所以作為獵頭在做任何事情之前都要做好準備,這樣才能加大自己成功的幾率。


*內容來源:X職場

*作者:菜丸子


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